Estratégia, Gestão e Inovação
Mudanças sempre geram riscos. Quando elas são impostas de fora para dentro, esse risco costuma ser maior ainda. O caso da Juliana é um exemplo de que devemos antecipar as mudanças para não sermos vítimas delas.
A Juliana Pães vinha em um ritmo de crescimento sustentável ao longo dos anos. Entretanto, quando a mudança da legislação de alimentos light veio, a maiorias das empresas não estava preparada para nada do que aconteceria. Incluindo a Juliana.
A empresa simplesmente mudou suas embalagens (imagem 2) e acreditou que o problema estava resolvido. O engano e a falta de visão estratégica custaram uma queda de 40% no faturamento da empresa no semestre seguinte. Quase metade da receita.
Atuamos para redefinir a visão estratégica do negócio e alinhá-la da nova realidade de mercado. Também evoluímos seu sistema de gestão para que situações como essas não fossem ignoradas novamente em um cenário semelhante no futuro.
Com isso, conseguimos gerar uma rápida recuperação de 37 pontos percentuais da receita em apenas 3 meses. Após um ano, a empresa já registrava crescimento novamente. Este é um recado para deixar claro que aquilo que funcionou até hoje não vai funcionar para sempre.
Projeto
Turnaround Juliana Pães
Cliente
Qualipão
Data
2012
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